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但您不太可能获得将这些客户转化为销售渠道机会所需的决策者联系数据。 另一方面，内容联合组织是获得将客户培养成机会所需的最重要的热情线索的好方法。然而，仅靠内容联合组织可能无法吸引足够多的影响者和决策者。这就是为什么它与程序化广告一起使用时如此强大。 不幸的是，数字营销团队通常负责程序化工作，而需求生成团队负责内容联合和其他付费潜在客户开发渠道。这通常会导致消息传递不一致，从而使目标受众对解决方惑
B2B 营销组织将付费潜在客户开发活动与程序化工作结合起来，取得了巨大的成功。 整合程序化和付费潜 电报数据库 在客户发掘的四大好处 1. 提升个别渠道的影响力 当程序化和内容联合联合运行时，您的消息和内容更有可能出现在目标帐户的决策者面前并引起他们的共鸣。 正如上面简要提到的，程序化展示印象（即使精确定位特定客户）通常会生成很少的联系数据（即潜在客户），而您的需求生成和 BDR 团队需要将这些数据培育成销售机会。
据 SiriusDecisions/Forrester 称，“表现平均的数字展示广告的点击率往往在 0.03% 到 0.06% 之间。” 仅靠计划性投资预计渠道很少。相反，程序化广告最好用来润滑需求渠道。与内容联合等潜在客户生成渠道同步，程序化有助于扩大潜在客户转化率，提高基于帐户的策略结果。 另一方面，内容联合对于获取必要的决策者联系数据非常有用，
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發表於 2024-1-14 13:09:08