商大促营销背后的

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创意导向的广告公司的最大价值在于，为超级品牌注入活力，为有升级、转型或溢价需求的品牌提供更聪明的解决方案。 如果品牌处于求生存的阶段，指望一个创意广告让品牌一夜爆红或咸鱼翻身，是不现实的。还是老老实实把营销基础环节做扎实，把正餐吃饱了，再想想创意下午茶的事儿。 作者：陈无用，微信公众号：陈无用） 本文由 @陈无用 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。大促营销心理学——为什么大促都用预售+尾款的促销方式？ 寻空 关注评论 8777 浏览 45 收藏 16 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~产品经理的不可取代的价值是能够准确发现和满足用户需求，把需求转化为产品，并协调资源推动产品落地，创造商业价值。

在电商大促的背景下，如何激发消费者的多巴胺，驱动他们完成购物的欲望？本文从 台湾电话号码资料 预售、满减、会员优惠券、分期支付、涨价再降价和五星好评返利方面分析了消费者心理。让我们一起来看看吧！ 电商大促的历史已经有十多年了，从淘宝最初的所谓“半价”优惠，到如今的各种促销套路，如满减、预售、大额券等，平台和商家们越来越巧妙地运用各种营销方式来吸引消费者的眼球。 这些营销不仅仅是为了吸引消费者，更是为了激发消费者的多巴胺。多巴胺是一种神经递质，与奖励和满足感密切相关，商家们通过巧妙设置，刺激消费者的多巴胺水平，促使他们更多、更快、更爽地地购买产品。 它们的背后有着很多心理学营销的设置，今天这篇文章就来探讨一下电心理学机制，揭示平台和商家们在大促期间所运用的各种心理学手段。

01 预售+尾款——蔡加尼克效应 自从电商大促时间拉长以来，平台就开始使用一招非常有成效的营销方式——预售+付尾款，比如618大促，从5月23或24号开始预售，先付定金，5月31号付尾款。这几乎将最早618大促的周期拉长到了一个月时间。 预售+尾款的方式可谓处心积虑，如果大促不采用这个方式，而是直接宣布从5月23日正常开始，那么消费者知道大促周期长，就不会关注大促开始的节点，而大促开始的声量也会变弱，消费者觉得反正时间这么久，我往后看看再说，这样，大促周期拉长的意义就大大降低。 对于消费者来说，预售+加深他们对这件事的记忆。蔡加尼克效应，也称为蔡氏效应，它指的是相较于已经完成的事情，人们比较容易记得未完成的，或是被打断的事情。