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在理想的情况下您的销售漏斗是对您正在处理的销售机会的持续报告。您可以根据会分开然后按关闭日期排列每个类别。在现实世界中销售漏斗最终只是那些您有信心会关闭的机会。大多数销售人员都会放弃较软的机会因为他们不想每个月都向老板解释这些机会。这是一个坏主意因为在您开始真正利用机会之前您不知道它的真正潜力。当您第一次将其放入销售漏斗时您正在对它是否会关闭进行有根据的猜测。您合作的机会越多完成更多销售的机会就越大。让我们看一下销售漏斗的直观表示当你处理机会时你开始将其范围缩小到即将结束的机会。当你放弃那些不会结束的机会时你就有了创造收入的坚实机会。这是一个销售漏斗它应该是您销售生涯的绝对焦点。

组织您的销售漏斗本教程的目的是向您展示销售漏斗是多么简单但有用。有很多计算 华人华侨号码数据 机程序可以帮助您维护销售渠道但如果它们没有绑定到您公司的客户数据库中则可能很难使用它们。最后您需要将所有数据保存在一个集中位置以便您可以随时访问它们。公司现在允许销售专业人员通过移动应用程序和各种其他移动工具访问公司数据库。因此确实没有必要在您可能永远无法使用的销售漏斗软件上投入大量资金。另一种方法是保持简单并使用或等电子表格程序来组织您的销售渠道。以下是销售漏斗电子表格示例您可以下载此销售漏斗电子表格并对其进行自定义以满足您的需求。

让我们看一下此销售漏斗电子表格的第一部分使用此电子表格时了解突出显示的术语如上所示非常重要概率这是机会结束的概率。您可以根据需要将其分解。在示例中我们指定了和的概率。如果您想为每个机会创造不同的道路那就继续吧。收入这是机会的收入价值。这通常是一个大概数字应该经常更新。日期这是您预计机会结束的日期。仅使用月份和年份是可以接受的除非您知道机会结束的确切日期。大多数销售工作要求每月至少制作一次销售漏斗报告。