国际谈判策略：让您的业务走向全球

mhmehedi

作为一名小企业主，我第一次参加国际贸易展是一次真正的教育。我没有意识到在与客户和供应商的互动中我有多少事情是理所当然的。关于国际谈判策略，我还有很多东西要学。


在我们出生和成长的地方做生意是一回事，而与几十种陌生的文化进行交流和国际谈判又是另一回事。

在家里，我们知道如何与潜在客户互动，而不会（但愿）冒犯他们或不尊重他们。社交礼仪和习俗通常是我们无需深思熟虑就能掌握的。

尽管如此，即使在家里，了解我们在五种主要谈判和解决冲突风格中的地位仍然是有帮助的。

竞争
包容
避免
妥协
合作
当我们了解了自己的谈判风格和潜在客户的谈判风格时，我们就可以调整自己的风格以更好地与他们的风格相融合。

然而，随着小企业的发展，您可能会像我一样，冒险进入国际水域与海外供应商、制造商和航运合作伙伴进行谈判。

这为您的谈判增加了新的复杂程度，远远超出了不同的谈  巴哈马 电话号码  判风格。在国际上工作，您将面临重要的文化差异，这也会影响您的谈判策略。清楚地了解这些差异将有助于您的业务增长。

不同文化之间存在差异的一些因素包括以下观点：

权威
个人主义与集体主义
男性气质和女性气质
不确定性或模糊性
时间范围
生活质量的定义
正如您所见，谈判风格和文化差异的结合，使得在家里简单的谈判变得千差万别。

国际商务谈判风格和文化差异
为了帮助您处理多元文化商业交易，Fundera 的同事创建了以下有关国际谈判风格与文化规范的信息图。

其中包括十个国家的谈判风格以及如何在每个国家进行谈判的提示。这些国家的谈判风格概述如下：

美国
加拿大
墨西哥
巴西
南非
英国
法国
印度
中国
日本
如果您计划与这些国家的客户或供应商拓展业务，那么这张信息图将是您下次旅行的绝佳跨文化谈判入门资料。