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您的数字营销机构的潜在 SaaS 客户当您开始与新的 SaaS 客户交谈时，您需要深入了解并确保您完全了解他们的产品的用途。不要只是访问他们的网站并阅读 4 个字符的概要；进到那里去！SaaS 公司往往会录制用于培训和 QA 的产品演示，或者可能希望您能够进行现场演示。大多数还有虚拟软件帐户可供您访问。如果您要负责营销该产品，您不妨看看最终转化的用户的体验如何，对吗？这有两件事。从研究的角度来看，它可以让您非常熟悉客户的产品的功能以及销售过程中突出的功能（这对于撰写广告文案和广告附加信息非常有用）；它还表明您愿意付出更多努力，真正了解产品和流程。
公司是否取得了领先优势？如果所有潜在客户在进入漏斗后都是平等的，。回到我 澳大利亚电话号码表 的 MQL 机会示例：如果填写表格的每个人都是 MQL，那么这意味着销售人员最终将获得大量不合格的销售线索。这将使合格的产品黯然失色，并且当您增加数量时，您将不得不处理回扣（例如被告知关闭正在运行的某些东西）。SaaS 领导所有这些都可以通过潜在客户评分来解决，但是，因为您是一个代理机构，所以这不是您实施的责任。话虽这么说，认识到潜在客户评分是必要的并向您的客户推荐其实施的能力将对他们（和您）的成功产生巨大影响。
他们有 BDR 吗？BDR 代表“业务发展代表”，与潜在客户评分流程类似，它可以在销售和营销之间提供清理缓冲。无论潜在客户是否能得到 % 的满意，销售代表都会找到办法。这就是业务的本质以及他们所面临的执行压力。 BDR 将联系并清理潜在客户，以便一旦他们实现销售，他们就能够更好地完成交易。这对您作为代理机构来说意义重大，因为您可以在 BDR 进行销售之前获得有关潜在客户质量的反馈，并最终避免出现“这对我们不起作用”的下意识反应。4：了解为什么他们不只是雇用某人我会直言不讳。在您在虚线上签名之前，您需要回答这个问题：为什么该客户正在寻找合作机构？可能有多种原因，从团队中缺乏经验丰富的成员到一轮额外融资后的激进目标，或者可能只是团队工作过度/人手不足，不想处理 PPC 的管理。
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發表於 2024-5-8 12:38:53